界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔

新茶饮品牌们最近纷纷玩起了“超级植物 ”概念 。 

“超级植物
”通常指的是那些营养密度高，富含维生素 、矿物质
、抗氧化剂等有益健康成分的植物
。从羽衣甘蓝、小麦草 、枸杞到苦瓜 ，眼下你总能在各家找到一杯绿油油的饮品。不少网友把奶茶店的后厨拍下来发到社交平台上
，配文“奶茶店成了菜市场” 。

最早打出“超级植物茶 ”概念的头部品牌是喜茶
。

今年7月，喜茶推出首款“羽衣纤体瓶
” ，它以绿研茶汤为茶底
，搭配羽衣甘蓝
、奇亚籽以及苹果、黄柠檬等蔬果。为了推广这款产品，喜茶还趁着奥运会热度与安踏的冠军龙服联名营销 ，让这款新品上线一个半月就售出1000万瓶 。随后
，喜茶趁势陆续推出了以苦瓜 、红菜头等为主打的系列产品
。

超级植物茶的火热让各个品牌都将目光投向这一概念。奈雪在7月也推出了多款“超级植物茶”系列饮品，包括“不加糖鲜果茶 ”系列和“原野鲜奶茶
”系列；11月 ，沪上阿姨上新了一系列“超级植物饮”，茶百道也推出如“清体小麦草 ”等超级蔬食系列；此外
，LINLEE
、树夏、茶救星球等品牌也纷纷推出了类似新品 。

果蔬汁并不是一个新概念，它经常出现在Wagas 、Gaga等轻食品牌的产品中 ，也有区域性品牌深耕此品类。比如来自深圳的品牌“混果汁”早在2014年就开始用小麦草、红菜头
、牛油果制作饮品
。

但由于它的区域化及体量限制
，混果汁门店在100家左右并且一直聚焦华南市场，始终无法像那些动辄数千家的头部品牌一样影响市场风向。11月 ，混果汁还在官方公众号发布了一张市场地位确认书
，认证其为超级食材果蔬汁首创品牌——可见行业热度让这个果蔬汁鼻祖紧张了起来 。

而新茶饮品牌们眼下能让果蔬汁老概念再度翻红，甚至形成风潮 ，一个重要原因在于产品结构上的创新
。

与传统果蔬汁不同
，新茶饮品牌推出的超级植物通常加入了茶底。

喜茶方面称，通过现泡茶汤中和部分蔬菜的土腥味 ，与果蔬等植物风味实现更好的平衡；在保留一定量膳食纤维的同时
，过筛去除影响口感、难以溶解的粗纤维，并添加了例如奇亚籽 、白柚粒等植物小料丰富口感 。

因而 ，“果蔬汁+水果茶
”的组合成为了各个新茶饮品牌的研发公式，它们都能在这个框架下找到一些创新点
。

比如茶百道最近推出的新品“维C速燃甜椒”加入了甜椒果蔬汁
、甜椒果肉块
，与七窨茉香雪芽茶底进行搭配；乐乐茶近期也推出紫色的“鲜配发光瓶 ”，给饮品里加入了紫甘蓝、苹果等果蔬。而无论是鲜果茶里加辣椒或是加紫甘蓝 ，这类差异化微创新也与市面上一片绿油油的呈现有一定区分 。

但从各个品牌纷纷抢答超级植物茶这一“命题作文
”的趋势也能看到
，如今的新茶饮品牌想寻找差异化创新已经非常艰难
。

过去很长一段时间里，新茶饮的创新点很多落在水果或茶底的排列组合上 ，从常见的葡萄 、苹果
、梨
，到季节性的柿子、桃子等水果，都被新茶饮品牌玩了一遍。甚至小众如油柑 、黄皮这类过去只在南方地区具备知名度的水果 ，都被挖掘成为全国性流行 。

而茶饮领域的创新其实非常有限
，并不常出爆款，大部分茶饮品牌都只能在“常做常新”上下功夫
。为此 ，对于需要保持上新频率
、不断刺激人们消费欲望的新式茶饮行业来说
，挖掘小众水果推出季节限定款，是一条出路。但时至今日 ，单纯在水果上做文章已经无法满足品牌们的创新需求了 。

另一个近期的案例是轻乳茶。

一夜之间，似乎主流茶饮品牌都在模仿霸王茶姬
，推出轻乳茶品类
。就产品本身而言这既是流行，又可被快速复制。不同于喜茶、古茗们多聚焦水果茶 ，霸王茶姬主打新中式风格 、聚焦“原叶鲜奶茶 ”的产品定位可实现高度标准化
，且带有成瘾性，这也意味着高复购潜力 。

但随着各个品牌都盯上轻乳茶 ，价格战又成为了竞争手段
。7月12日
，古茗官宣“原叶·鲜奶茶，进入9.9元时代
”；茶百道7月中旬上新的云绒轻茶系列 ，在“限时买一送一”折扣之下
，单杯低至7元；益禾堂上半年的新品栀子香轻乳茶，折后价格也低至7.9元/杯；而茶瀑布的瀑布茉白原价6.9元 ，平台做活动时
，单杯甚至只用3.6元。

自喜茶2022年率先告别奶茶30元时代后，价格战已席卷了所有参与者 。

红餐产业研究院披露的数据显示 ，2024年上半年，现制饮品新品售价主要集中于10元—20元价格带
。其中单杯售价处于15元—20元（不含20元）的新品数量占比达39.1%
，10元—15元（不含15元）的占比为25.7%，合计占比高达64.8%。

但价格战的危害也在于 ，如果品牌们都陷入低价的比拼
，那么过去那些令消费者兴奋的创新将难以为继 。因而当超级植物茶这类产品结构创新出现时，各个品牌都选择加入 ，虽然同质化内卷仍然存在
，但它们仍能寻找到自己擅长的发挥点
。

艾媒咨询的数据显示，预计2024年中国新式茶饮市场规模将达3547.2亿元 ，同比增长6.4%。新式茶饮行业已从初期的快速扩张
、激烈争夺份额的“跑马圈地 ”阶段过渡至注重精细化运营的存量竞争新阶段 。